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中房商学院第24期“中房学堂”公益活动火爆举行
发布日期:2019-08-03 访问量:

  随着房地产行业调控的进一步深化,行业增速逐步放缓,各大房地产企业面临着更大的增▪▲□◁长压力,急需新的突破。此时,营销不知不觉中又重回C位,成为企业手里的王牌战士。

  市☆△◆▲■场好时,优秀的营销可以卖得更快、溢价更高、品牌塑造得更好;市场进入横盘时,项目快速去化更要依仗营销,优秀的营销能卖得比◆■竞品快,甚至能拯救一个项目。

  8月22日,中房商学院举办第24期“中房学堂”主题活动,邀请第一任碧桂园营销学院院长、房地产营销策划和转型发展研究专家朱老师带来《地产横盘时期的营销决策新逻辑、产品去化新思路》主题分享。

  绿地、金科、远洋、建业、正商、锦艺、永威、昌建、正弘、豫发、楷林等300余位房企中高管济济一堂,共同聆听学习房地产营销策略的十大模块解析,为顺利完成今年年底业绩指标打上一针强心剂。

  中房商学院院长助理、教学管理委员会主任潘伟首先对2019年楼市宏◁☆●•○△观市场做了解读,他表示:“当前房地产市场的调整是市场周期及政策周期正常运行的结果,尽管面临严峻形势,但房企还是要保持定力,修炼好内功,加强产品的品质、团队自身的打磨,平常心应对市场变化。”

  接着,他提出中房商学院教学员管理委员会对500余家会员企业进行了调研,认为行业目前营销乏力、过度依赖分销渠道,缺少系统营销专业知识的梳理,盲目跟▲=○▼风热点,对企业品牌影响存在潜在风险。为帮助企业全面提升营销团队的履职能力,向行业推出了《铸将行动——2019房▪•★地产营销总实战特训营》,希望能够△▪▲□△真正做到雪中送炭,当好大家的智业合作伙伴!

  随后,朱老师进行了主题分享,他提出营销决策和去化应分为关键五步,即营销策略、产品打造、拓客圈层、价格确定、团队打造。

  他表示营销总体★-●=•▽策略应从核心策略、产品策略、推广策略、渠道策略、价格策略5方面展开;未来产品创新方向是附加值,尤其在教育、健康、娱乐等方★◇▽▼•面;在圈层拓客方面,主要方法是老带新,其中高逼格的私宴或者沙龙活动是最重要拓客的方式。

  针对价格确定,朱老师认为价格压力测试的实质是让每一间房都卖得掉,并取得最大价格。并对不同单元、不同户型、不同朝向和不同楼•□▼◁▼层的测试方法做了分析。

  朱老师指出拓客目标、指标设定、数据管理、组内PK、组间P□◁K、团队激励6个方面的考核管理办法是团队管理与打造的核心要素。

  分享结束后,主办方还抽取了7位幸运儿,分别获得了价值5000元和22800元的▲●…△助学奖金,真正为行业赋能、为大家谋福利。

  会后,大家纷纷表•☆■▲示不虚此行,学到很多干货,对营销的系统打法有了新的认识,期待后期营销特训营的课程更加精彩!感谢中房商学院河南分院组织的公益活动,既加强了同行间的交流,又让我们少走弯路,希望以后多参加此类专业讲座活动。

  结语:本次▽•●◆营销赋能主题研讨会是中房商学院河南分院及时把握行业政策变化,关注企业需求,针对大家亟需解决的问题,持续举办的系列中房学堂主题活动。中房商学院河南分院为企业人才培养、团队建设、业务●问题解决提供“培训+顾问”的一体化解决方案。助力会员企业升级转型,着力打造河南地产界的“黄埔军校”!

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